Les marques de pêche et les distributeurs
avatar

avatar-esoxiste-saison-2012Connaître un peu les marques c’est constater qu’il existe des similitudes entre produits de différentes marques, c’est savoir qu’il existe une quantité impressionnante de marques dont certaines n’ont aucune existence réelle, car ce ne sont que des produits de la marque mère déclinée en gamme spécifique.

Détaillons déjà les distributeurs qui possèdent un panier de plusieurs marques (je ne place que celles relatives au carnassiers) :

 

  • Pure Fishing : Mitchell, Abu Garcia, Berkley, Sébile, Penn, Spidewire et autres…
  • Ultimate Fishing : Tenryu, Megabass, Duo, Tackle House, Meiho, Decoy et autres..
  • Rapala : Rapala, Shimano, Storm, VMC, Plano, Power Pro et autres
  • Sert : Sakura, Okuma, Garbolino, Biwaa et Fuji
  • Sensas : Illex, Pezon et Michel
  • Pafex : Pafex, Salmo, Zalt, Flambeau, Owner, et autres
  • Flashmer : Yo Zuri, Booyah, Bass Assassin et autres
  • Svenden Sport : Savage Gear, Okuma et autres
  • Clee Fishing : Hart, et autres
  • Smith : Smith, CWC, BFT et autres
  • AMS Distribution : AMS, BC Lures, Westin
  • Daiwa : Daiwa, Hearty Rise, Cormoran
  • Florida Fields : St Croix, Costa, Lews, Castaic et autres
  • Autain : Crony, Suissex, Adam’s, Z Man, Molix, Mustad et autres
  • Zebco Europe : Quantum, Zebco, Rhino
  • french touch Fishing : Reins, Hooker
  • Way of Fishing : Zenacq, Major Craft, Varivas, Spro, Keitech et autres
  • Delalande : Delalande, Duel et autres
  • Pescanautic : Ecogear, Nories, Marukyu
  • Mepps : Mepps tout simplement
  • DAM : Dam
  • Naskan : Livingstone et autres
  • Astucit : Ioda, Parallélium et autres
  • Fox : Fox rage
  • Décathlon : Caperlan et autres

La liste est longue et il se peut que j’ai oublié quelques distributeurs, qu’ils me pardonnent.

visite pure fishing06Un distributeur est donc quelqu’un qui importe ou centralise les produits et les propose aux détaillants à la vente. Il doit acheter en gros à la marque, stocker puis revendre aux détaillants, ce qui exige des bâtiments et une bonne assise financière.

Certains distributeurs, grands groupes, ont des commerciaux dédiés comme par exemple Ultimate, Pure fishing ou Rapala qui ne vendent que leurs produits. D’autres utilisent les prestations des VRP vendant plusieurs marques. Par exemple un VRP que je connais vend du Navicom, du AMS, du FTF et du Smith, entre autres. Un VRP peut aussi ne vendre qu’une marque, la différence entre un VRP et un commercial est que le VRP est à son propre compte et vit de ses ventes pas d’un salaire.

Venons en aux « vraies » marques. Pourquoi vraies ? Toute marque est vraie mais une marque historique et internationale  aura toujours une part de « vérité » qu’une récente et locale aura du mal à assumer. Par exemple Daiwa est à mon sens une vraie marque même si j’ai encore un walkman Daiwa qui date de la fin des années 80. Tenryu est une vrai marque qui ne fait que des cannes, Shimano à une branche vélo en plus du matériel de pêche. Il y a encore quelques années les grosses boites regroupaient plusieurs univers sous le même nom, désormais il est de coutume de créer une marque par univers pour faire vendre.

Par exemple, SERT a crée SAKURA (les cerisiers en fleur en japonais), sa branche carnassier pour des motifs commerciaux, ce n’est pas une marque japonaise. Idem pour Sensas qui a crée Illex puis racheté Pezon et Michel.

visite Rapala VMC04On peut se demander d’ailleurs pourquoi par exemple Sensas développe deux marques carnassiers qui sont potentiellement concurrentes ? Je leur demanderai un jour.

Certaines marques célèbres ont été rachetées par un groupe et sont désormais distribuées par celui ci, voir un peu noyée dans le lot. Par exemple Garbolino a été racheté par Rivolier qui détient Sert donc Sakura, c’est peut être pourquoi on n’a plus guère d’innovation carnassier avec cette célèbre et vieille marque française.

Certains distributeurs créent des marques bidon avec des leurres qui sont des copies chinoises de piètres qualité, je pense à Pacific Pêche avec sa marque B Zone par exemple, mais il n’est pas le seul. Et s’ils le font c’est parce qu’il faut proposer des produits à tous les prix pour tous les pêcheurs.

Vous l’aurez remarqué, tout cela génère de l’emploi car tous ces distributeurs font travailler un bon nombre de salariés, il faut donc que ceux ci prennent leur marge. Pour se protéger, ils paient cher un contrat d’exclusivité sur l’ Europe ou la France car ils doivent supporter des frais de douane ou de stockage en plus de l’avance de trésorerie. Ceci explique en partie pourquoi une canne japonaise pourra coûter 1/3 plus cher voir encore plus en France qu’au pays du soleil levant ou aux Etats Unis.

Maintenant mettez vous deux minutes à la place de votre détaillant. 24 distributeurs au minimum, donc 24 gammes de produits allant de la canne au moulinet en passant par les leurres… Comment choisir ? Chaque commercial aura beau lui vanter ses produits, il faudra trancher, c’est là que les grosses sociétés qui peuvent communiquer dans les magazines l’emportent avec des produits à la mode qu’on voit déjà un peu partout.

visite rapala (2)

 

C’est pourquoi votre détaillant, même le meilleur, n’aura jamais tout dans sa boutique, à moins d’avoir un hypermarché de la pêche !!!!

Vous aurez donc remarqué qu’il y avait pléthore de distributeurs, mais de marques ? Combien peut il y en avoir ? Rien que pour les leurres, le site pecheur.com en référence 176….Vous vous rendez compte, 176 marques de leurres !!!

71 marques de cannes, 45 marques de moulinets, 39 marques de tresses…..Et ceci seulement pour l’eau douce. Un tel choix doit quand même nous faire réfléchir, ça ne fait pas un peu de trop tout ça non, pour pouvoir faire sereinement son choix ?

Gardez la pêche.

 

About sylvain l'esoxiste

49 ans, habitant la région du Morvan, spécialiste de la pêche des carnassiers, auteur halieutique. Suivre L'Esoxiste sur Google+
This entry was posted in informations diverses pêche. Bookmark the permalink.

14 Responses to Les marques de pêche et les distributeurs

  1. Joubert-Laurencin says:

    Un hypermarché de la pêche, c’est ce qui manque.Pêcheur.com par ex, c’est très bien pour acheter ce qu’il n’y a pas chez nos détaillants mais on ne peut toucher,voir,comparer et même à Clermont,on est loin d’avoir tout.

  2. dimnet andre says:

    salut sylvain,
    tres bon papier,tu as raison on se perd dans tous ces choix et si tu devais rentrer dans le detail(s),il faudrait des semaines ,voir des mois d’ecriture et, soyons quand meme sur que les prix ne baisseront jamais et plus encore en cette periode d’ouverture,oh carte bleu pardonne nous notre pecher mignon,LA PECHE!!!!pour economiser il reste la peche aux moules….

  3. Lesfilmu says:

    « Pourquoi c’est plus cher », c’est expliqué dans l’article… avec une précision supplémentaire : aux US, il n’y a pas de TVA (ou quasi pas) et les prix affichés sont hors taxes… donc attention quand on compare…

    … ensuite, il y a « plus cher mais normal » (disons entre 10 et 30% plus cher selon le contexte), et puis il y a « trop cher ». Quand on voit le prix de certains leurres qui double, ou de cannes, à un moment, y’a abus… Une Major Craft Go Emotion commandée sur Rakuten, livrée en france, dédouanée, TVA acquittée revient à 130€ TTC alors qu’elle est vendue 210/230 sur les sites… quand on sait que le distributeur achète en volume, donc avec des remises que Rakuten ne propose pas, et bien là c’est « beaucoup trop cher » et y’a clairement abus de l’importateur (et du détaillant).

    Je ne vise personne, certains autres font pareil, c’est juste que perso, c’est une canne dont j’avais envisagé l’acquisition… à 160-170€ je la prenais, là, j’ai passé mon chemin*… un jour, les boites françaises comprendront ce que veut dire « business », le problème, c’est qu’on sera tous morts de vieillesse lol

    * enfin pas tout à fait : j’ai acheté, à ce prix, une Volkey d’occasion à un gars qui lui-même l’avait importée… l’importateur à tout gagné à vouloir se gaver il a loupé 2 ventes lol

  4. khaloud says:

    Illex c’est francais je pensais que c’etait americain, et j’avoue que pour Sakura le fait d’avoir un nom japonais ca sonne beaucoup mieux que sert, et surtout ca « respire » la techonologie meme si ca fait cliché.

  5. Tahitifish says:

    Sylvain Parle nous aussi des prix! Et pourquoi a cause des ces distributeurs les leurres de pêche coûtent plus cher en France qu’aux US par exemple

    • Hervé says:

      Surement a cause des taxes , car nous sommes hyper taxé pour tout !!!

    • Lesfilmu says:

      Pour 3 raisons :
      – les importateurs gèrent du stock, çà coute, donc prennent une marge sur les prix, ce qui est normal (comme bien expliqué dans le billet de Sylvain)
      – les prix aux US sont toujours indiquée hors taxes, or en France, ils sont indiqués TTC. Vu qu’on se fait escroquer 20% de TVA sur tout ce qu’on achète… quand çà passe la douane, le fisc se pointe « on m’appelle » qu’ils disent ?
      – jusqu’à il y a quelques mois, le change, très favorable au dollar, gommait cette différence et laissait l’opération rentable, plus maintenant.

      On peut aussi dire que quand le dollar était bas, certains importateurs se « gavaient » un peu trop, et maintenant que l’euro a baissé, ils vont nous dire « on est obligé de monter nos prix à cause du change », ce qui d’un côté est vrai, de l’autre, un peu « gonfle »… 😉

      • Lesfilmu says:

        Flute, je radote, je viens de voir que mon post précédent disait déjà çà… désolé, je retourne me coucher :-)